近年來，隨著高鐵客運專線以及城際鐵路建設的發展，旋挖鉆機逐漸成為施工中炙手可熱的設備。在經歷了金融危機后，旋挖鉆機市場又將何去何從，行業未來將怎樣實現可持續發展？本文對旋挖鉆機市場結構進行分析及旋挖鉆機市場進行全面梳理，以及對生產企業發展提供市場依據，助其在以后危機時代取得更好的發展。

目前旋挖鉆機的企業也將面臨新的機遇與挑戰，在此背景下，有必要重新梳理旋挖鉆機的行業結構，全面分析市場構成，以期為未來的發展指明方向。

1.旋挖鉆機行業是典型的寡頭壟斷競爭行業

目前國內旋挖鉆機行業市場集中度很高，三一、山河智能、中聯重科、宇通重工和徐工五家銷量較大的企業的市場份額之和高達70%以上，是典型的寡頭壟斷競爭行業。寡頭壟斷競爭行業較大的特點是企業制定的市場策略會對其他企業產生較大的影響，而其他企業為了緩解負面影響，會采取相應的對策，從而導致策略發起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應。

2.買方具有相當的議價能力

1.旋挖鉆機產品價值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產品，使用較普遍的220型單價為400萬元左右。

2.旋挖鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結合。

3.買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機產品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產品信息。第四，各品牌產品差異化程度不高。目前各主要品牌產品都已經基本實現了產品系列化，產品配置相當，除底盤外，核心部件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內外少數幾家知名供應商。

3.供方具有很高的議價能力

1.旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料被國外少數企業技術壟斷，可供選擇的供應商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。

2.幾乎所有的進口關鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應求的狀態。

4.潛在進入者威脅低

1.進入壁壘高。進軍旋挖鉆機行業必須擁有大規模的資本，也需具備長期的工程機械行業經營經驗或樁基礎施工建設經驗，這種高進入壁壘能有效遏止潛在進入者。

2.行業吸引力有限。旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料的供應商有限，要保證產品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進入者以低價策略經營旋挖鉆機這種無法上規模的產品，只能獲得微利。

5.替代品威脅低

  旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎工程中已成為首選設備，具有明顯的優勢。國外灌注樁鉆機設備中，旋挖鉆機占到2/3。因而從發展趨勢看，現在尚無具有相當規模的替代品威脅。

市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業的進入，三一、徐工、中聯重科和山河智能等國內工程機械巨頭紛紛加入旋挖鉆機的企業戰團，極大的比較優勢讓它們迅速擴大了市場份額。2005年后國內牌子旋挖鉆機基本替代了國外牌子。2006年以來，隨著國家高速鐵路的加速建設和鐵路投資的高速增長，旋挖鉆機出現了高速發展的態勢，銷量連年呈跨越式增長，特別是在2009年，制造旋挖鉆機的企業多達30家，推出近200個型號，銷量大約是2007年的3倍，市場保有量達到近4000臺，市場進入空前激烈的競爭狀態。