小型旋挖鉆機(jī)具有中型旋挖鉆機(jī)的多項(xiàng)功能，又具有運(yùn)輸、能耗、靈活性、適應(yīng)、高出活率等方面的優(yōu)勢(shì)，非常適用于空間狹小的施工場(chǎng)地作業(yè)。伴隨中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的不斷升溫，小型旋挖鉆機(jī)銷量持續(xù)走高。因此，在2019的市場(chǎng)復(fù)蘇行情中，中大型旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇更為顯著，市場(chǎng)占比也有所提高。小型鉆機(jī)在如此大體量的旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)中是如何保持高占比的？推動(dòng)與維持小型旋挖鉆機(jī)銷量上漲的因素又有哪些？

一、品牌口碑戰(zhàn)略

據(jù)了解，一些處于行業(yè)拔尖集團(tuán)的廠商將小型旋挖鉆機(jī)視作品牌口碑建立、宣傳的途徑之一。在小型旋挖鉆機(jī)的研發(fā)制造上進(jìn)行足夠的投入，對(duì)小型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化改良，使其品質(zhì)、性能達(dá)到行業(yè)主導(dǎo)地位，建立良好的作業(yè)表現(xiàn)，通過小型旋挖鉆機(jī)極大的流量來傳播品牌、樹立口碑，甚至將某一型號(hào)作為關(guān)鍵機(jī)型，不在該機(jī)型上進(jìn)行營(yíng)利。

二、現(xiàn)金流戰(zhàn)略

現(xiàn)金流是確保一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，現(xiàn)金流衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù)，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力等，現(xiàn)金流量是非常重要的指標(biāo)。

債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)在上一輪的周期中使眾多廠商苦不堪言。小型旋挖鉆機(jī)銷量大、價(jià)格低，債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)小，便于現(xiàn)金流的流入支撐企業(yè)的正常運(yùn)行。因此廠商將小型旋挖鉆機(jī)作為現(xiàn)金流的重要來源之一，因此廠商在小型旋挖鉆機(jī)的銷售上會(huì)較為看重。

三、客觀角度上小型旋挖鉆機(jī)在現(xiàn)代施工作業(yè)中的優(yōu)勢(shì)

1、高出活率、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加深、機(jī)器代人領(lǐng)域

小型鉆機(jī)作為后起之秀，在施工中，開始部分取代中大型鉆機(jī)的位置，受到用戶的普遍歡迎。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設(shè)施的修繕維護(hù)及城市小型工程項(xiàng)目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會(huì)施工總量的比重越來越大。據(jù)測(cè)算，一臺(tái)20噸位小型旋挖鉆機(jī)的作業(yè)效率可以替代30～50個(gè)勞動(dòng)力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型旋挖鉆機(jī)的需求量不斷上升。

2、投資回報(bào)率高、多功能性

小型旋挖鉆機(jī)的價(jià)格便宜，成本回收快。以10噸級(jí)小型旋挖鉆機(jī)為例，美歐品牌價(jià)格在76-77萬左右；日韓品牌價(jià)格在68-75萬左右；本土品牌價(jià)格在58-65萬左右，而50噸級(jí)的中型鉆機(jī)價(jià)格在80萬～150萬左右。小型鉆機(jī)不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。較高的投資回報(bào)率使得小型旋挖鉆機(jī)深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。

3、工況適應(yīng)性強(qiáng)

尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計(jì)應(yīng)用，使得小型旋挖鉆機(jī)可在作業(yè)空間有限的環(huán)境下從容作業(yè)，這也防止了施工現(xiàn)場(chǎng)周圍建筑物以及旋挖鉆機(jī)自身的損壞。小型旋挖鉆機(jī)適合狹窄區(qū)域作業(yè)的較主要的特點(diǎn)就是其特殊動(dòng)臂和斗桿的設(shè)計(jì)。小型旋挖鉆機(jī)的動(dòng)臂是與機(jī)身鉸接的，這就使其能夠在一個(gè)很大的范圍內(nèi)進(jìn)行擺動(dòng)，使得旋挖鉆機(jī)在周圍有障礙物時(shí)也能避開障礙物進(jìn)行作業(yè)而無需經(jīng)常移動(dòng)機(jī)身。

四、小型旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)格局

從不同機(jī)型市場(chǎng)看，大型旋挖鉆機(jī)由于技術(shù)門檻、市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘高，市場(chǎng)更多被歐美、日系和國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)，造成國(guó)內(nèi)大型鉆機(jī)市場(chǎng)集中度高于中小型鉆機(jī)市場(chǎng)。中小型旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)集中度接近總體市場(chǎng)集中度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更為激烈。

近期出現(xiàn)的小型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品相較之前有明顯的提升，也同時(shí)從側(cè)面反映了小型旋挖鉆機(jī)近期在市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)與巨大潛能。